#비즈니스아츠 썸네일형 리스트형 [서평] 수주의 기술 회사를 운영하는데 가장중요한 것은 일감을 찾고 만드는 것이 중요하다고 생각합니다. 아무리 좋은 기술을 가지고 있어서 그것을 구현할수 있는 프로젝트가 없다면 기술은 사장되기에, 프로젝트를 수주하는 것이 중요하다고 생각합니다. 이렇게 입찰을 진행할때 반드시 읽어야 할 최고의 수주 비법서로 소개되는 박상우 님의 "수주의 기술"를 리뷰합니다. 수주 마케팅 - 프리세일즈 - 수주 제안서 - 프리젠테이션 - 수주협상 - 수주 분석 로 연결되는 6단계 과정을 설명하면서 독자들에게 프로젝트 수주를 위한 지침을 설명하고 있습니다. 저자는 수주의 기술을 가치잇는 사업을 가치 있게 수주하기 위한 기술을 말한다고 합니다. 몇년전 건설사들이 해외프로젝트에서 저가수주를 해서 각 회사의 재무재표가 나뻐지고 어려움에 빠진 경우를 본.. 이전 1 다음
